営業責任者（正社員）｜HR Tech SaaSのセールス統括
東京都千代田区
月給 600,000円 - 正社員
最終更新日: 2025/12/03
ルーキーワークス株式会社
03-6271-9122
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応募する！ このお仕事の特徴
賞与あり
U・Iターン歓迎
駅近5分以内
交通費支給
学歴不問
社会保険完備
勤務開始時期調整
ストックオプションあり
住宅手当あり
マネージャー採用
50代以上も応募可
PCスキル
40代以上も応募可
昇給あり
昇格あり
健康保険あり
厚生年金あり
雇用保険あり
労災保険あり
営業責任者（正社員）｜HR Tech SaaSのセールス統括／上場準備中の幹部候補
インターンシップを起点に、“働く”の未来を変えるSaaSを、あなたの戦略で社会に広げてください。
【会社紹介】
ルーキーワークス株式会社は、学生のキャリア支援に特化したHR企業です。
全国350以上の大学と連携し、企業と学生の最適な出会いを支援するイベントや就活メディアの運営を行ってきました。
私たちが今、今後力を入れて取り組んでいくのが、インターンシップを起点に採用のミスマッチを減らすHR Tech SaaS/プロダクト「ガクチカワーク」です。
このプロダクトは、
「学生が自分らしく活躍できる企業と出会える」
「企業が、より納得感を持って学生を採用できる」
そんな未来を実現する、日本初の“インターンシップ×採用”に特化したSaaSとしてリリースいたします。
導入企業は大手から成長ベンチャーを予定しており、今後IPOを目指し本格的なスケールフェーズに突入します。
【当社で働く魅力】
1.社会性の高い教育・採用領域で、社会的インパクトのある仕事ができる
2.自社SaaSプロダクトを軸に、組織も事業も“ゼロから創る”フェーズに関われる
3.代表直下のポジションで、事業戦略や経営に深く関わるチャンスがある
4.上場を見据えたストックオプションや、成果連動のインセンティブ制度あり
5.若手からベテランまでフラットな社風で、自由と責任のバランスを重視
【代表メッセージ】
「社会を変える、新しいキャリア支援」を本気で実現したい。
学生が“働く”に出会う最初の一歩を、もっと意義あるものにしたい。
その想いに共鳴してくれる、熱い営業のプロフェッショナルに出会えることを楽しみにしています。
── 代表取締役 中川高一
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募集要項
| 勤務地 | 東京都千代田区 |
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| 仕事の内容 | ＼注目のHR Techベンチャーで営業責任者を募集／
SaaS×教育×採用という社会性の高い領域で、プロダクトと組織のスケールを一気に推進する営業責任者ポジションです。
私たちの次世代主力事業として立ち上げたのは、インターンシップ特化型HR Tech SaaS「ガクチカワーク」。
学生と企業の「出会いのミスマッチ」をなくし、より早期から学生のキャリア形成を支援する、日本初のプロダクトです。
【ガクチカワークの特徴とは？】
～業界初の「相互評価型インターンシップ採用マッチングサービス」～
1.業界初の「インターンシップ特化型」HR Tech SaaS
2.学生と企業が実践を通じてマッチングできる新しい採用支援サービス
3.ESや短時間の面接では伝わらない、学生の人柄・成長力・相性を可視化
採用だけでなく、学生の教育・キャリア形成にも寄与する次世代型の採用インフラになりたいと思っています。
あなたにはこの事業の中核を担う**営業責任者／VP of Sales（執行役員候補）**として、営業戦略の立案・組織設計・売上責任・経営参画までをお任せします。IPOを目指す急成長フェーズで、あなたのキャリアと力を存分に発揮してください。
【仕事内容】
＜営業戦略の設計と実行＞
HR Tech SaaS「ガクチカワーク」の営業戦略立案（ターゲティング、プライシング、KPI設計など）
ARR、LTV、解約率などを考慮したスケーラブルな営業モデルの構築
事業予算策定・営業部門のP/L責任を担う
＜営業組織の構築・マネジメント＞
インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの連携組織設計
採用・育成・評価制度の立案、1年で2〜3倍の組織拡大を見据えた戦略推進
再現性のある営業オペレーションの標準化
＜営業基盤と業務改善＞
SFA／CRMの導入・運用
商談フローの可視化・ナーチャリング・アップセル設計
営業データを用いた施策分析・改善提案
＜トップセールス・提携推進＞
大手企業や大学への直接提案・クロージング
学生寮事業や他社HR企業との提携交渉・共同企画の推進
＜経営への貢献＞
代表直下での経営戦略会議参加
開発・マーケ・財務など他部署と連携し事業成長を牽引
上場（IPO）に向けた経営体制の構築
「営業責任者」としてのスキルだけでなく、
「経営者視点」で事業全体を推進できる方をお迎えしたいと考えています。
社会を前に進めるSaaS事業に、あなたの挑戦をぶつけてみませんか？ |
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| 応募資格 | 【必須条件】
SaaS／IT／無形法人営業のマネジメント経験（5年以上）
10名以上のチームを統括・育成した経験
年間数億円規模の売上におけるP/L責任経験
Salesforce、HubSpotなどCRM/SFA導入・活用経験
【歓迎条件】
執行役員・CxOクラスでの経営参画経験
スタートアップでの0→1または1→10フェーズの事業経験
HR領域／キャリア支援／教育領域への高い共感
学歴不問 |
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| 勤務時間 | 平均所定労働時間：173時間/月
勤務時間：9:00～18:00（実働8h）
休日：完全週休2日制（土日祝）、年間休日125日以上
リモート面接OK／勤務開始時期も相談可能
福利厚生：交通費全額支給、営業用PC支給、昇給あり、各種社会保険完備
働きやすさ：屋内完全禁煙、フレキシブルな働き方可
就労期間：試用期間6カ月(期間中の待遇に変更なし) |
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| 勤務形態 | 固定時間制 |
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| 休日休暇 | 年間休日125日以上
完全週休2日制（土・日・祝）
夏期・年末年始・年次有給・慶弔休暇
特別休暇・計画年休制度・有給推奨日 |
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| 勤務地所在地 | 東京都千代田区 西神田2-1-2 西神田センタービル 5F |
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| 勤務地備考 | 勤務先名: ルーキーワークス株式会社 |
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| 交通手段 | 半蔵門線 神保町駅：徒歩5分
総武線 水道橋駅：徒歩5分
東西線 九段下駅：徒歩10分
中央線 御茶ノ水駅：徒歩15分 |
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| 給与 | 月給 600,000円
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| 試用期間 | 試用期間あり
本採用と条件が異なる
雇用形態： 正社員
月給 400,000円
試用期間-平均所定労働時間：173時間/月 |
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| 福利厚生 | 交通費全額支給
月次／四半期インセンティブ支給
年間業績連動ボーナス（ベース給与の最大40％）
ストックオプションあり（上場時に備えた創業幹部待遇） |
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| 社会保険 | |
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| 職場環境 | 受動喫煙防止措置：敷地内禁煙 |
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| 応募方法 | 1. ホームページより電話及びWEB応募
2. 当社より連絡
3. 面接日時決定
4. 面接はオンラインまたは当社で面接をどちらかお選び下さい
オンライン面接の場合
1.面接日が決定後、メールでオンライン面接用のURLを送付
2.当日は、面接時間になったらURLをクリック
3.面接開始
当社での面接の場合
面接決定後・下記住所までお越しください
住所：東京都千代田区西神田2-1-2 西神田センタービル 5F
※最寄駅は下記からお選び頂き、お越し下さい。
半蔵門線 神保町駅：徒歩5分
総武線 水道橋駅：徒歩5分
東西線 九段下駅：徒歩10分
中央線 御茶ノ水駅：徒歩15分 |
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| 応募について | 最後までお読みいただきありがとうございます
ご応募はWEB応募より受付しております
WEB応募の場合 24h受付中、当日～2日以内に
採用担当よりご連絡いたします
ご応募、心よりお待ちしております
〒101-0065
東京都千代田区西神田2-1-2 西神田センタービル 5F
採用担当者
応募受付先電話番号：03-6271-9122 |
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| 企業名 | ルーキーワークス株式会社 |
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| 本社所在地 | 東京都千代田区西神田２丁目１－２西神田センタービル５Ｆ |
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| 業種 | |
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| 代表電話番号 | 0362719122 |
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| その他 | お仕事No：RW- VP of Sales |
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